HUBUNGAN ANTARA KETERAMPILAN POLITIK DENGAN KINERJA TENAGA PENJUALAN DI PASAR JUWANA BARU

Mentari Indah Sari, Joko Kuncoro

Abstract


Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui hubungan antara keterampilan politik dengan kinerja tenaga penjualan di Pasar Juwana Baru menggunakan metode kuantitatif. Subjek penelitian berjumlah 99 tenaga penjualan yang dipilih menggunakan teknik purposive sampling. Pengumpulan data dilakukan dengan menggunakan skala keterampilan politik yang terdiri dari 17 aitem dengan koefisien reliabilitas 0,915 dan skala kinerja tenaga penjualan yang terdiri dari 27 aitem dengan koefisien reliabilitas 0,937. Hasil analisis data menggunakan korelasi product moment Pearson menunjukkan adanya hubungan positif yang signifikan antara keterampilan politik dan kinerja tenaga penjualan dengan nilai koefisien korelasi xy = 0,706 dan signifikansi <0,000 (p<0,05), yang menunjukkan bahwa semakin tinggi keterampilan politik tenaga penjualan, maka semakin tinggi pula kinerja yang ditunjukkan.


Keywords


Keterampilan Politik, Kinerja Tenaga Penjualan

Full Text:

PDF

References


Azwar, S. (2012). Penyusunan Skala Psikologi. Pustaka Pelajar.

Baldauf, A., Cravens, D. W., & Piercy, N. F. (2001). Examining Business Strategy, Sales Management, and Salesperson Antecedents of Sales Organization Effectiveness. Journal of Personal Selling & Sales Management, 21(2), 109–122. doi:10.1080/08853134.2001.10754264

Behrman, D. N., & Perreault, W. D., Jr. (1982). Measuring the Performance of Industrial Salespersons. Journal of Business Research, 10(3), 355–370.

Ferris, G. R., Treadway, D. C., Kolodinsky, R. W., Hochwarter, W. A., & Kacmar, C. J. (2005). Development And Validation of The Political Skill Inventory. Journal of Management, 31(1), 126–152. doi:10.1177/0149206304271386

Gracia, F., & Kristiyono, J. (2023). Automotive Salespeople Performance: Political Skill, Relationship Building, and Deviance. Jurnal Konsep Bisnis dan Manajemen, 9(2), 150–162. doi:10.31289/Jkbm.V9i2.8616

Grant, K., Cravens, D. W., Low, G. S., & Moncrief, W. C. (2001). The role of satisfaction with territory design on the motivation, attitudes, and work outcomes of salespeople. Journal of the Academy of

Marketing Science, 29(2), 165–178. doi:10.1177/03079459994532

Hartatik, S. B., Kurniati, R. R., & Hardati, R. N. (2020). Pengaruh interpersonal skill dan salesmanship skill melalui kinerja tenaga penjualan terhadap kepercayaan konsumen. JIAGABI, 9(2), 386–395.

JUPIEKES. (2024). Pengaruh hard skill dan soft skill terhadap kinerja karyawan. Jurnal Pendidikan Islam dan Ekonomi, 2(2), 203–213.

Khamis, M. (2021). Entrepreneurial competencies and business performance: Evidence from SMEs in developing countries. International Journal of Entrepreneurship and Small Business, 43(2), 145–160.

Li, J., Sun, G., & Cheng, Z. (2017). The Influence of Political Skill on Salespersons’ Work Outcomes. Journal of Business Ethics, 141(3), 551–562. doi:10.1007/S10551-015-2696-Z

Pameling, R., Akuba, S., & Hinelo, S. (2024). Peran Pasar Tradisional dalam Penguatan Ekonomi Rakyat di Indonesia. Jurnal Ekonomi dan Bisnis Indonesia, 12(1), 45–56.

Purwanti, Y., Nurhayati, N., & Fauzi, T. H. (2022). Marketing Competencies of Traditional Traders in the Panorama Lembang Market Bandung Barat District. Journal of Economic Education and Entrepreneurship Studies (JEEES), 3(1), 46–55.

Riyanto, & Hatmawan, A. A. (2020). Metode Penelitian Kuantitatif: Penelitian di Bidang Manajemen, Teknik, Pendidikan, dan Eksperimen. Deepublish.

Robbins, S. P., & Judge, T. A. (2019). Organizational behavior (18th ed.). Pearson.

Schwepker, C. H. Jr., & Good, M. C. (2022). Improving Business-to-Business Relationship Quality Through Salespeople’s Grit and Political Skill. Journal Of Business-to-Business Marketing, 29(3-4), 293–309. doi:10.1080/1051712 X.2022.2121508

Sugiyono. (2014). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, Dan R&D. Alfabeta.

Sujan, Haris, Barton A. Weitz & Nirmalaya Kumar. (2009). Learning Orientation, Working Smart and Effective Selling. Journal Of Marketing. 58. 39–52.

Syed, F. (2021). The Impact of Political Skills on Employee Outcomes. European Journal of Business And Management, 13(6), 45–53.

Utomo. 2015. Menumbuhkan minat kewirausahaan sosial. Jurnal Among Makarti. 7(2).

Weitz, B. A., Castleberry, S. B., & Tanner, J. F. (2013). Selling: Building partnerships (9th ed.). McGraw-Hill Education.


Refbacks

  • There are currently no refbacks.


Creative Commons License
Proyeksi by https://jurnal.unissula.ac.id/index.php/takaya/ is licensed under a Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International License.

Web Analytics Made Easy - StatCounter View My Stat