STRATEGI PEMASARAN MERCHANDISE MENGGUNAKAN METODE SWOT DAN AHP UNTUK MENINGKATKAN VOLUME PENJUALAN PRODUK ( STUDI KASUS UMKM UD. HOLA MERCH

Abstract

UD. Hola Merch merupakan usaha yang bergerak di bidang konveksi yang memproduksi
berbagai macam produk kebutuhan sehari-hari. Setelah dilakukan observasi dan wawancara
dengan pihak manajemen UD. Hola Merch, UD. Hola Merch tidak dapat mencapai target
penjualan. Dari seluruh permasalahan tersebut, dapat dikatakan bahwa permasalahan utama
pada UD. Hola Merch adalah penjualan yang tidak stabil dan cenderung mengalami penurunan
hingga hanya terjual 50% dari target penjualan disebabkan karena banyak nya pesaing yang
bermunculan. Penelitian ini dengan metode SWOT dan metode AHP. Dengan penggunaan kedua
metode ini akan mampu mengidentifikasi faktor-faktor berupa kelemahan, kekuatan, ancaman,
dan peluang yang dimiliki UD. Hola Merch khususnya terkait pemasaran sehingga dapat
merumuskan berbagai strategi pemasaran yang dapat meningkatkan volume penjualan.
Berdasarkan pengolahan data dan analisa, diperoleh hasil berupa berbagai strategi perusahaan.
Adapun strategi terbaik yang akan dijadikan sebagai usulan strategi utama yaitu Strength
Opportunity (SO), karena alternatif strategi ini memiliki bobot tertinggi dengan total bobot
sebesar 5,231. Beberapa alternatif strategi pada Strength Opportunity (SO) ini, yaitu Membuat
design dan bahan yang ekslusif yang di produksi sekali dan tidak di produksi lagi setelah nya, ini
di minati dikarenakan anak muda sekarang lebih menyukai hal hal yang ekslusif dan terkesan
langka yang membuat lebih percayadiri di dalam bersosialisasi atau bergaul, menggandeng para
infulencer dengan mengluarkan produk kolaborasi dimana setiap influencer pasti mempunyai
fans dan masa yang diharapkan tertarik dengan produk kolaborasi, melakukan promosi demi
menjangkau calon pembeli lebih luas dengan promosi promosi memalui influencer atau public
figure.